OKI Printing Solutions investe na região Nordeste

Fabricante de impressoras busca fortalecer sua rede de canais corporativo e dobrar número de parceiros VARs

A OKI Printing Solutions, uma das principais empresas de soluções de impressão do mundo, tem como foco fortalecer e ampliar sua rede de parceiros (VAR – Value Added Reseller) na região nordeste.

Atualmente, esta área representa menos de 5% dos negócios de canal VARs da empresa e a idéia é que, até o final do ano fiscal que termina em abril de 2011, este número chegue a pelo menos 8%.

Em todo o Brasil, a OKI possui quase 60 parcerios VARs subdivididos em três categorias: Premium e Master, com 90% do total, e Standard. Atualmente, a região sudeste, representada principalmente por São Paulo e Rio de Janeiro, é onde a OKI possui a maior parte de seus negócios.

Como estratégia para alavancar os negócios, a OKI possui uma equipe para atendimento de cada região. Especificamente para o nordeste, existe um gerente dedicado. Além disso, a OKI tem como prática o desenvolvimento de ações de incentivo como treinamentos, capacitação e certificações para estabelecer um contato mais próximo com estes parceiros.

Como o foco da fabricante é o segmento corporativo e estes tipos de revendas atuam diretamente neste mercado, a rede de parceiros VARs da OKI representa hoje 40%  do faturamento no Brasil. O canal VARs surgiu em 2002 com menos de 15 empresas cadastradas.

A OKI Printing Solutions é uma das principais marcas de soluções de impressão do mundo. A Oki Data, companhia que detém a marca, possui mais de 30 anos de experiência no mercado. Com base instalada de 30 milhões de equipamentos, a fabricante oferece impressoras matriciais, Laser/LED monocromáticas e Laser/LED em cores, além de multifuncionais monocromáticos e em cores.

Com faturamento anual de US$ 1,9 bilhão, a empresa atua em mais de 120 países. Presente no Brasil desde 1997, possui fabricação local e oferece uma linha completa de produtos composta por mais de 30 modelos. A companhia faz parte do grupo OKI Electric Industry, fundado em 1881 e composto por empresas dos setores de telecomunicações, informática, eletroeletrônicos e componentes. O grupo emprega diretamente mais de 22.000 funcionários e fatura mundialmente US$ 7,1 bilhões.